Dirk Kreuter – Entscheidung: Erfolg

​Wer hier einen umfangreichen Ratgeber zum Thema Verkauf mit Gesprächsleitfäden und Abschlusstechniken erwartet, wird sicherlich erstmal enttäuscht sein. Das ist jedoch auch nicht der Ansatz dieses Buches - wer danach sucht ist bei Dirk Kreuter mit “Umsatz extrem” oder der Hörbuchreihe “Training für Verkäufer” besser bedient. Das Buch “Entscheidung: Erfolg” sehe ich eher als Impulsgeber, für den täglichen Motivationsschub zwischendurch.

​Zum Inhalt von Entscheidung: Erfolg

Es ist nicht nötig, das Buch chronologisch von vorn bis hinten durchzuarbeiten; die einzelnen Kapitel und Storys funktionieren auch in sich geschlossen. Dennoch gibt eine Struktur:

1. Schnelle Entscheidungen treffen
2. Mentale Blockaden und Narben lösen
3. Zeit und Geld voneinander trennen
4. Kundeneinwände lösen
5. Mehr Erfolg durch Planung
6. Doppelt so viel verkaufen in der Hälfte der Zeit
7. Bonus: Das Bild zusammenfügen

Wer die Werke von Dirk Kreuter kennt, dem kommt das ein oder andere Thema im Buch sicherlich bekannt vor. Das ist aber kein Problem; so hat der Autor seine Inhalte hier ganz bewusst auf das nötigste reduziert. Das Buch ist somit für Neueinsteiger genauso geeignet, wie für die “alten Hasen”, da es durch die kurzen Inspirations- und Motivationshappen ein sinnvoller Begleiter im Verkäuferalltag sein kann.

​Der Autor

​​Dirk Kreuter ​hat bereits zahlreiche ​Bestseller als Sach- und ​Hörbücher zum Thema ​Verkaufen veröffentlicht und gilt zurecht als Koryphäe auf dem Gebiet. Seine Coachings und vor allem seine Eventreihe "Vertriebsoffensive" ​sind jeden relevant, der beruflich im Vertrieb und Marketing unterwegs ist.

​Fazit

​Entscheidung: Erfolg enthält all das, was ein guter Verkäufer, Gründer oder auch jeder selbstständige Unternehmer verinnerlicht haben sollte. Es eignet sich hervorragend dazu, es auf dem Schreibtisch oder im Auto immer dabei zu haben und hilft somit, seinen Weg (immer wieder) zu finden und sich auf das wesentliche zu fokussieren.